工作方案

有关工作方案范文集合六篇

为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的工作方案6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在XX区域市场的领先市场地位。

经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。

扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然

xx年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标

以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营

略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度

通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源

做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应

要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约

作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的`管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。

同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感 ……此处隐藏4393个字……中遇到的困难和问题，确保如期完成排查工作。要重视排查数据质量，保证排查数据的真实性和严肃性。街道扶贫开发工作领导小组办公室将不定期对各村和社区进行督查，发现不按时公示、数据不实，认定不准，将追究其主要领导责任，限期整改，并在街道予以通报。

（三）统筹组织力量。各村和社区要充分发挥作用，选调有责任心、能力强、肯吃苦的人员开展调查工作。住村、社区工作组要积极主动参与普查工作，配合做好入户调查和信息核查工作。

一、总体要求及目标任务

全面摸清辖区各商贸流通企业安全隐患和薄弱环节，深入排查治理，堵塞安全监管漏洞，强化安全生产措施，切实把安全生产各项要求落实到操作层面，增强全系统安全意识，提高安全生产保障水平，有效防范和坚决遏制较大以上事故发生。

二、检查范围

商场超市、交易市场、物流园区、宾馆饭店、洗染企业工作间等场所。重点检查涉危企业危险化学品储存、运输、使用等环节，特别是流通、仓储环节，人口密集场所危爆品监管环节等。突出检查农民工等人员集中的劳动密集型企业，事故多发重点地区，长期未得到根治的重点问题。

三、检查内容

（一）检查辖区各商贸流通企业贯彻落实中、省、市、区关于加强安全生产工作的决策部署、规定要求及中、省、市领导同志重要批示和指示精神的情况；安全生产“三级（县、镇、村）三覆盖”落实情况；安全生产“五大行动”开展情况；开展“打非治违”，强化重点行业领域安全专项整治和隐患排查治理等情况；检查隐患排查、登记、整改、监控以及重大隐患公告公示、跟踪治理、整改销号工作落实情况。是否做到监管工作全覆盖，“打非治违”联合执法行动和专项整治活动是否取得实效。

（二）检查企业安全生产“五落实五到位”落实情况。主体责任是否落实到位，是否把安全第一、生命至上、保护职工生命安全作为最重要的职责；各类安全生产制度是否健全；安全生产设施设备是否齐备，符合安全生产法律法规、标准、制度要求；依法依规开展经营、建设，在安全管理、教育培训、持证上岗、应急管理等基础工作上是否安排落实到位；开展隐患排查整治和治理纠正违规违章行为情况，隐患整改措施、责任、资金、时限、预案是否“五到位”；新、改、扩建项目安全及职业健康“三同时”是否执行。

（三）检查汛期各项安全防范措施是否落实到位，强化汛期安全生产应急供应、物资安全管理，建立健全工作制度情况。

四、责任分解及检查方式

（一）按照“谁主管谁负责”、“管行业（系统）必须管安全”的原则，局长带头抓商贸流通领域安全生产工作，分管安全生产领导牵头抓行业安全生产工作，各业务股室分管领导牵头抓分管领域的安全生产检查，各股室具体组织开展自身业务职责领域内的安全生产检查工作。各股室要将检查发现的重大问题及时通报相关乡（镇）、街道办事处及业务分管领导，并全程跟踪督办整改情况。各商贸流通企业是安全生产的责任主体，对本单位安全生产大检查、大整改负总责，具体组织实施本单位的安全生产大检查。

局安监股牵头负责安全生产大检查的组织推动、督查通报，并负责联系国家粮食储备库。

市场管理股负责商场、超市、供销农资企业、社会宾馆、农贸市场、洗染企业等领域；

财务股负责汛期物资保障、应急管理等领域；

外经外贸股负责外资、外派劳务企业等领域；

电商物流股负责电商企业等领域。

物流园区负责联系园区内在建企业安全生产工作。

（二）明确检查方式。采取“企业全面自查、部门专项督查”的方式进行。各股室要采用明查暗访、回头检查、交叉检查等方法，多形式、多渠道、全方位开展安全生产大检查活动，对检查发现的安全隐患和问题，必须现场依法提出处理意见，对存在重大安全隐患的，不能立即整改到位的，必须立即向有关部门提出建议，责令企业停业整顿。

五、检查步骤

（一）自查自纠阶段：区商务局抓好安全检查的组织发动，组织企业认真开展自查自纠。对存在的问题和薄弱环节，制定整改计划，落实整改措施，及时消除安全隐患。

（二）督促检查阶段，各股室组成督查小组，不定时对重点企业开展抽查，督导，并迎接市商务局复查。

六、工作要求

（一）加强领导，落实责任。区局成立商贸流通领域安全生产大检查工作领导小组，落实“一岗双责“制度，主要领导是大排查第一责任人，要亲自研究部署，亲自带队检查，各业务部门分管领导要切实履行职责；各股室要指导和监督本业务环节的安全生产大检查工作。对检查工作不认真、走过场的，要予以通报批评并严肃处理；对因自查、检查敷衍塞责而导致事故发生的，要从严追究责任。

（二）全面排查，强化整治。各股室、物流园区要在全面排查的基础上，严格落实检查督查工作流程，认真履行检查程序，完善检查记录和文书手续。要以对隐患和问题“零容忍”的态度和“严细实“的工作作风，从操作层面倒查倒逼，强化整治。对排查出的隐患和问题，能立即整改的要求立即整改，不能立即整改的要指定专人盯防，并逐一制定整改方案。对容易引起群死群伤事故的重大隐患，要严格实行挂牌督办整治。

（三）广泛宣传，畅通信息。要加大宣传力度，引导全社会广泛关注，营造浓厚氛围。要进一步加大社会监督和舆论监督力度，畅通投诉举报渠道，努力形成全社会齐抓共管、群防群治的良好局面。要畅通信息渠道，加强信息报送。

为认真贯彻落实《教育部关于在全国各级各类学校禁烟有关事项》文件精神，切实维护广大师生的身心健康，有力推进“无烟学校”创建活动的实施，规定如下：

一、提高认识，认真履行控烟职责。

全体教职工要充分认识创建“无烟学校”的重要性、必要性，增强做好创建“无烟学校”工作的责任感、使命感，将创建“无烟学校”工作作为学校教育的重要内容，充分认识吸烟对自身、对他人的危害，自觉履行控烟职责，教育学生自觉远离烟草。

二、加强领导，严格落实控烟督查。

（一）成立“无烟学校”工作领导小组：

组长：z

副组长：z

（二）成立教师巡查组。

组长：z

副组长：z

成员：全体行政值日人员、年级主任、考核办成员。

（三）成立学生督查组。

组长：z

1、组织学生召开创建大会，劝导、教育学生禁止吸烟，考核班级创建情况；劝导、阻止外来人员在校园内吸烟。

2、团委、学生会干部组成禁烟督查队，对教师办公室定期开展无烟检查。

三、强化责任，坚决落实违规惩罚。

教师巡查组定期、不定期组织检查巡视；学生督查组负责对年级组办公室、各科室办公室不定期检查。根据检查中所发现的烟头数量扣取相应部门的月度考核分数（无上限定，直至扣完为止）。现场发现有吸烟行为的，该相关部门该月考核等次降低一等。对发现吸烟的个人，按200元/根处以罚款。

希望全校师生充分认识控烟、禁烟的意义，为创造良好校园环境，促进师生身心健康做出努力，为社会做出贡献。